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新手如何增加客源,分享一点经验

查看 诚帝哥哥 的更多文章诚帝哥哥2021-09-21【新闻咨询】127人已围观

  作为一名成功的微商,他的朋友圈是不会被屏蔽的,相反还热闹非凡。微商朋友圈的最高境界:你的朋友担心错过了你,就像错过了一种精彩的生活!

  所以,你有没有像经营生活一样去经营微信呢?

  我们先简单的思考几个问题:微信没有担保系统是前提!一个不认识的微信好友,为什么敢从你的微信上买东西?为什么只从你的微信上买?单靠刷屏刷广告就能做到吗?我们换位思考想想,

  就知道不可能了。

  那到底怎么样才能做到呢?答案:足够的信任。那么怎样才能让好友对你产生足够的信任呢?那就从朋友圈开始吧!

  教大家之前我先来举个例子,一家汽车4s店的两名销售员在给客户介绍车子,第一名销售员介绍说:这台车子一个月能卖300台呢,顾客说还不错挺好的,另外一名销售员则说:

  这台车一天能卖10台,顾客说是吗卖的这么好吗?同样的一台车都是一个月卖300台,那个听着更具吸引力呢?都是每月销售300台换个说法就不一样了,微信朋友圈里的文字和图片也是一样,

  你放一张图片上去你就得配一个吸引人的文字让别人主动来询问你的欲望,这就是朋友圈营销技巧。

  一. 朋友圈的重要性:

  1.做微商最最重要的是信任,而信任是从哪来的呢?信任是从朋友圈来的,你长时间的非常努力的去坚持做一件事情,朋友圈里的人是可以看到的,哪怕别人不评论,不点赞,

  他都是看在眼里的。别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信任就是你生活的点点滴滴积累起来的。

  2.同样我们也可以通过朋友圈,瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈,立马就会了解我是这样一个人:逗比 幽默 自信 坚持原则 偶尔有点小矫情...这些东西,

  装是装不出来的,没一条都是最真实的自己

  二.朋友圈的具体操作细节:

  1.内容营销

  成功的内容营销应该具备以下特点:

  1)丶以受众为中心,提供有价值的丶相关的内容。

  2)丶与目标人群购买相关,具体到某个购买阶段

  3)丶讲一个故事,贯穿于整个客户体验流程

  4)丶有明确的行为激励,指导受众的下一步行动

  5)丶根据渠道(微博丶微信丶博客等)不同,有相适应的组织形式和表现手法。

  6)丶有明确的营销目标

  7)丶通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果

  8)丶保证高质内容的同时,又能高效丶有效地生产

  2.图片营销

  马上去和当地的摄影爱好者交流,找到这样一大批人,从里面可以选择出漂亮的图。让我的图,图和文字,相互对应,图和文字,完美的结合起来。互联网,没有第二,只有第一!

  别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的,但看到很多人都用过这个图,就不再有任何胃口,内容也是一样,学会原创,学会真实的表达自己。

  3.学会整体规划你的朋友圈

  1.注意细节:微商死在哪里的?微商是死在自己内心的恐惧里,一旦恐惧,就不会去做,微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!

  2.必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情,比如分组,比如微信后台的各种使用,一定要自己去尝试

  3.微信能够彻底打开人的心灵深处,最低层的触动,不要一味的去迎合那些所谓的名人,那样你会丢掉自己。

  朋友圈,是需要时间和精力放下去的,一定不要浮躁,人一旦被自己浮躁的情绪控制,就很难,很难做出高效,准确的判断,也很难,安静的去写点东西,通过文字让别人了解到,

  我是一个真诚的人,一个不装的人,一个内心坦荡的人,所以每次动笔都要是自己内心真实的感受,哪怕没有润色,那都是最感动人的 ,人是可以被感染的,有些人,被感染的时间慢点,

  有些人被感染的时间长一点。

  记住,一定要对自己够狠,一定要对自己够狠,微商,要么是神话,要么是笑话,没有中间可以选择 ,任何一个人,如果能坚持,一定会成为神话。

  朋友圈有3大功能:

  第一:增加客户黏度,即忠诚度。如果操作的好,比微信刚出来时候,更加厉害,因为现在每个朋友圈都在,随意,不用心的,浮躁,你正好反面,那么,

  你能吸引一帮真正愿意消费的人。这是最重要的一点。

  第二:朋友圈是用来宣传的。如果没有人,你做的再牛逼,谁帮你宣传?谁帮你宣传,群,也是有用的 ,宣传!

  第三:朋友圈才是销售。做好前面两点,当别人的朋友圈都销售减弱的时候,你的就自然增加了!

  朋友圈:评价和点赞的重要性

  1.连续的去关注丶评价,评价的内容,一定是自己写的,评价的时候,内容可千万不要应酬的,就几个,比如,好,早,哈哈,呵呵。

  2.当别人,给你评价的时候,一定要回复别人,这样,给你评价的人, 会感觉,你 对他的重视 !不管在忙,都要做,不要给自己借口,也不要给自己理由。

  下面给微商朋友们分享一些技巧。

  第一:SEO

  微信账号有了,但不是粉丝增长很慢,于是乎,你郁闷了。好吧,来点干货吧。告诉你一个引流的秘密但不要告诉别人哟。

  引流的方法就是:就是把微信二维码PS到图片上面去,再用SEO的手段把图片排到百度图片的搜索页面里面去。当然在这里我说到这里,其实很多人不懂SEO优化。不过没关系。

  【实战攻略】

  如何把你做的带二维码的图片排到百度图片的搜索结果的首页去呢?

  方法1:把你做的图片上传到你的百度相册里面去,然后把照片用你要推广的关键词命名,然后在打标签的时候也用相关的关键词即可,因为百度在抓取搜索结果的时候,无论什么时候自己的产品都是第一选择。

  方法2:在二维码下再写上:看更多图片请扫描,然后去加QQ群,到QQ群里面去发这样的图片。

  方法3:如果你是做女装淘宝的,你把你的女装图片加个二维码,然后到美丽说,或者蘑菇街这样的网站,或者女性论坛里面去发。

  【技巧小贴士】这里,唯一要懂点SEO的技巧就是选择关键词,关键词尽量选精准的即可。

  第二:互推

  在这里要提到一个概念微信新规。新规的解读是这样的:未禁止公众号互推。微信团队表示未禁止所有公众号互推,禁止的是以利益交换为前提,有恶意营销性质的公众号推荐行为。所以这里建议大家去推的时候,要学会一个攻略就是建议多推人,比如每周人物专访或者微人物榜。玩点新鲜的,别动不动就广告。

  第三:微赞助

  微赞助一直都是微商的一个选择。这里要注意种两种类型。

  第一种微活动是类型众筹的一个模型。比如,你要做一个项目,或者卖一个产品,为了更好更快的招到分销商,这个时候你就要玩众筹。当然建议要注意技巧,不要引起反感。

  第二种微活动适合面比较广泛。比如柴公子的男神选秀活动、比如田田的女神活动,比如火龙果类的女神活动,都取得不错的成绩和效果。

  第四:微活动

  提及微活动你一定并不陌生,我觉得还是举个例子你来听吧。某店去年11月底开展的微信会员专场,某店将特权卡精心制作成了书签的样式,不仅增加了特权卡的档次,也倡导了物品重复利用的理念,其中的五大特权更是吸引了大批的微信粉丝到店消费,加之免费抽大奖、购物折上折等等一系列优惠活动,着实让某店的微信会员享受到了独有的购物盛宴。活动四天时间,销售同比上升近40%,客单量同比上升30%多,新增粉丝数量明显,可以说此次活动圆满成功。

  建议各位微商在做的时候,多搞些微活动,当然要注意:有趣、好玩,实惠。

  第五:二维码

  二维码在微信中,用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式。通常情况下,你要知道你放了二维码扫你的人也并不多。这个时候怎么办。办法就是你要设置互动环节或者优惠的东西让别人成为你的粉丝。

  第六:微信招聘

  提及招聘你并不陌生,我曾经遇到过这样的情况,有不少企业通过微信招聘取得了不少的成绩。当然包括引流。具体的事宜,你懂的,所以我不想说得太多。

  第七:利用微信开放平台

  应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

  第八:位置签名

  微信也结合了LBS功能,在微信的“朋友们”选项卡中,有个“查看附近的人”的插件,用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传,甚至打广告。

  第九:文库引流

  你应该知道百度文库或者豆丁,如果你知道你可以多发些文章来分享。当然这里不仅仅是文库,你还可以在论坛里分享或者专业的网站进行分享。这样方便别人在阅读知识的同时来进行引流。

  第十:微信大数据

  提及微信大数据有两层含义,一种是粉丝数据。二是客户关系管理。一个是引来粉丝,一个是管理粉丝。因为你要知道你引来粉丝后如果不进行有效的管理,他一定会离你而去,然后你独自长叹,空留寂寞恨。提及吸引粉丝,给你介绍几个简单而有效果的方法。

  技巧一:名人推荐。通常你要加别人,很多人不通过的。这个时候你可以采取一个简单的方法。比如写华南六少推荐,比如写柴公子推荐、比如余小华推荐、比如微神推荐、比如王易推荐、比如夫子推荐、比如勤劳农哥推荐、比如龙叔推荐、比如姜同学推荐……为什么要这么做。一来是他们有影响力,二来是因为玩微信的人基本上都知道他们。

  技巧二:毛遂自荐。通常的手法是五个字:我是你的粉丝。你毕竟在玩微信,突然有天你来了一个你的粉丝,你毫不犹豫的添加了。

  技巧三:羡慕嫉妒恨型。通常的手法是:你好帅。你好漂亮。我在那见过你之类的加人。

  技巧四:圈子型。通常的手法是:上次在会议上见过你。……等诸如此类的。

  技巧五:QQ会员。为什么会成为会员,因为可以克隆好友,你懂的。

  第十一:邮件营销

  这个无需多言。你要知道你要学会邮箱营销。更为重要的是,你一定知道,如果有人发给你邮件,你的微信是可以看到的。

  第十二:腾讯工具引流

  值得注意的是,媒体可在自己的订阅文章底层放置广告,进行产品推广、广告销售等运营。这里要提的是你可以跟广点通合作,或者跟新推出来的QQ微信版营销工具进行引流。另外就是腾讯拍拍的微店,你开了店之后就可以引流了。

  第十三:微博

  关于微博引流,这个倒不说了。

  第十四:QQ空间

  提及QQ空间,很多人不以为是。在这里想说的是,如果你用好也是非常好的引流方法。我见证过的案例中有用QQ空间销售产品的有十几个。方法就是把QQ空间的日志分享到微信上,当然你的日志要非常经典。也可以说两个字来形容就是精僻。当然在这里提醒一点。就是你要开放你的QQ日志阅读的权限,否则不是你的好友无法打开。第二,建议你的空间进行认证。

  第十五:微视

  提及微视,很多人也忽略了。提有微视,很多只是感觉不经常玩,其实如果你学会玩之后,你会发现,他是引流比较好的一个工具。比如你可以在上面拍个你产品的搞笑视频或者产品的摆设,重要的是你可以分享在朋友圈或者微博。建议各位去玩下。如果玩的好,当然效果不亚于微电影。

  第十六:QQ群

  QQ群你一定知道,但你不知道群广场跟群空间。在这里跟各位介绍下。

  群广场是原来版QQ群空间里的群论坛版块的更新版。说白了前身是群论坛,更新的群广场可以说是一个微型的论坛。

  第十七:内容引流

  这个也不用多说,你要玩策划,玩事件营销,最重要提玩出花样,你懂的。因为在朋友圈现在传播最多的就是内容传播。

  第十八:公众号引流

  公众号”的真正价值客户就像鱼群,您要想把产品销售出去,就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于您的“客户数据库”。数据库里的客户越多,销售就越容易。所以,公众号真正的用途,就是充当了“客户数据库”。根据我的测算,一个公众号的关注会员,相当于100元人民币,所以,一旦您捕获了10万个精准“会员”。那么,您一年将至少赚1000万——无论您销售什么产品,绝大多数行业都有类似的规律。记住:“客户名单就是您的存款,公众号就是您的小金库”。

  总结:利用活动、公关事件等手段,自然而然地借助人际网络,借助朋友圈,就把信息传播出去了。只要信息传播出去,您的公众号也自然就获得了海量的客户。这才是最有效、也是最隐蔽的“客户倍增系统”——任何人,任何行业,都有挖不尽的“新闻”。都有谈不完的“事件”,可供我们创造与传播。只要您掌握了“事件”的策划模式,任何人都可以轻松实现客户的自动倍增…… 也就是引流的最终意义和最终落地。

  看了这些实用的技巧方法你明白微商怎么做,怎么引流找客源加好友了吗?明白就去行动执行吧。如果还有不明白的可以叫我微信cyw19880702咨询一下。

Tags: 客源 增加 新手 经验 如何

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